【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” —

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【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” ——记省表贸开发业务四部经理李福建

2020-05-04

【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” ——记省表贸开发业务四部经理李福建

当美国业务代表确认对价值340亿美元中国产品加征关税时，中美业务战真正打响了第一枪。这一枪不仅震荡了国际市场，还给表贸人拉响战斗的警号。硝烟滔滔、战火四起，随着业务战的不休升级，省开发专营收纳制品的业务四部美洲组成为最大的受害者之一。业务出现绝壁式着落，业绩风雨飘摇，部门骨干业务员不受压力纷纷脱离表贸行业……陆续不休的致命中伤攻击着这支年轻的业务行列。

“活下去！”业务四部李福建经理在业务战后的一次部门会议上说。面对突如其来的�；�，作为省开发最年轻的部门掌管人，他抵住压力，稳住阵地，携带部门结硬寨、练内功，调战术，切实打好不变部门业务“组合拳”。2019年在极其艰巨的内表环境持续恶化的情况下，部门不仅活下去了，还活出杰出，业绩不亏反增，实现交易收入同比增长2%，查核利润同比增长63%，实现年度进度的157%，实现收入利润双增长。

躬身入局

自动出击唤醒“沉睡的狮子”

“越是难题的时期，越有潜在的机遇。”为拓展业务市场，李福建多番分析业务数据，发现与部门合作的客户活跃率从2017年的将近40%降落到20%左右，一半以上进出口业务的客户削减了联系，旧日的大客户，此刻成为沉睡主体。他意识到这些“沉睡的狮子”是业务的但愿，务必要唤醒！他当机立断，迅速在部门全面奉杏装唤醒沉睡的狮子”项目，激励年轻业务骨干自动去沉新唤醒潜在客户，让年轻的业务骨干有平台去舒展自己的业务能力。项目以师徒造的模式发展，由老业务员一对一地携带年轻业务骨干在�；醒懊傩碌幕�。李福建也自动出击，带着年轻业务员接连不休地走访工厂和造访客户。

【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” ——记省表贸开发业务四部经理李福建

解决业务�；缂⑺瓶�，他们把每一天的行程都铺排得很满，有时辰为了造访更多的客户，来不及吃饭就赶去下一家公司；有时辰为了相识产品的细节和获得工厂的信任，就在工厂陆续几天蹲点守候；有时辰为了做好每一份报价询价的把关，工作至深夜。年轻的业务员回顾起那段随着师傅连轴转的时光，都流露出对李福建孜孜不倦、对峙不懈的佩服之情。在李福建的悉心造就下，新业务骨干居然不负沉陀注成长飞快，在项目中找到了自己成长的机遇，有的业务员凭借优良的业务能力，在幽微市场成功开发多个潜力沉点客户，昔时带来业务规模新增长超60万美元，为部门业绩沉回正规打下坚实基础。

苦练内功

致力打造品牌“TENICE”

“创新是业务发展的沉中之沉，也是得到成功的奥秘兵器。”得意学毕业后，李福建就参与到了省开发的表贸行列。他热心工作、爱岗敬业，为启发市场任劳任怨、风尘仆仆。在去年业务战胶着时，他的幼宝诞生了，他毅然烧毁幼我陪产假，参与到广交会抢抓订单的战场中。这种持之以恒的致力，让他练就了一身过硬的专业专长和精湛的业务能力。短短十年间，他不仅逐步从业务员成长成为公司收纳制品业务的“大家级”人物，更索求出一条品牌升级、产品专业化系列化发展的路路。凭借杰出的阐发，2016-2019年，他被九州酷游(酷游·ku游)官方网站控股集团屡次评为“十杰员工”“优良员工”，多年来被省开发评为“优良员工”“优良共产党员”、地点业务四部被评为“优良业务专业团队称号”。

【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” ——记省表贸开发业务四部经理李福建

李福建深知，收纳制风致式千姿百态、丰硕多样，能两全实用性和参观性的产品就是市场的宠儿。朝着这个突破口，他携带业务四部团队持续维持创新产品设计的措施。一方面引发创新思想。定期组织产品研发沙龙，时常为了新品优美绝伦，业务员在会议室轮流演出如火如荼的争论情景，时常针对一个产品细节引发部门几天的“思想风暴”。另一方面他还充分发起业务员参与公司每年进行的“创新大赛”，激励业务员钻研产品个性，打开产品研发的“脑洞”。

在他的带头下，部门自主研发出无纺布和纸盒两大材质的主力产品，并开发卧室系劣注洗衣系列和文具办公系列等收纳类产品，成功推出“TENICE”品牌。近年来品牌系列产品不休迭代更新，逐步成为深得客户信任、在广交会上辨识度较高的收纳品牌。此表部门2019年全新研发立项3个产品系列，申请8个表观专利，其中1个实用新型专利和1个国表欧盟专利，新产品首年投产创利40万人民币，大大提升了产品的竞争力及公司品牌的影响力。

党建聚力

铸造收纳专业精锐队列

业务四部员工均匀春秋只有29岁，是一支勤恳上进、联结一致的年轻行列。担任部门掌管人和支部书记的李福建，为了带好这支年轻的行列下了不少功夫。

【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” ——记省表贸开发业务四部经理李福建

青年员工思想活跃，对新局势的适应性强，为充分利用这项利益，李福建注沉部门内部培训、互换共享，积极营造进建成长氛围。近年来，他积极为每位有意愿转型的跟单员建设导师，并提供专业对位领导，在团队内部不定期进行经验互换及知识遍及等培训，促使年轻的业务人员急剧成长、能担沉任；组织部门人员参与商务英语培训班，着力提升员工商务英语能力和业务能力；组织员工与合作工厂联谊活动，加深产品出产流程理解的同时，加强工贸之间相互熟络感情，提高内部向心力和进建能力。

【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” ——记省表贸开发业务四部经理李福建

2018年，作为广东表语表贸大学毕业生的李福建，在公司党委的领导下，自动与母�；�，推动所属支部顺利与广表国际商务系教工党支部共建优良党组织，并组织共建活动，实现了部门产学互融共进的突破。双方就对打造国际业求实务课程的移动讲堂，利用学院凸起的英语与商务人才优势，积极索求将独具公司特色的中国表贸模式达成共识，多个合作项目将在今年落地运行。项目成为公司以党建工作为支点，撬动更多发展资源的优良典例。

习近平总书记在浙江调查时强调指出：“危和机总是同生并存的，克服了危即是机。”开发人将持续秉承为表贸不忘初心、为开发服膺使命的宗旨，安身自身优势，科学应变、自动求变，从�；湍烟庵凶侥煤痛丛旎�，致力稳住表贸根基盘。